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抖音618销量大爆发同比往年增长304%!

 Bob体育官方APP下载 新闻     |      2022-07-02 13:00

  疫情反复来袭、大主播缺位、消费疲软等等,受多方因素影响,自618大促临近以来,外界就一直嚷嚷着“史上最难618”。然而据抖音电商官方数据显示,抖音618好物节期间(6月1日-6月18日),抖音电商直播总时长达到4045万个小时,成交额破千万的直播间达183个,交易额破千万的品牌达758个,累计下单新客环比提升20%。其中抖音商城在爆发期间访问用户数环比提升115%。乍眼一看,抖音在这次618也还是交了一份可圈可点的答卷。而值得品牌、商家关注的是,在本次618,大家都在买什么?有哪些爆款直播间?采取了哪些营销策略?为此,有米有数复盘抖音618好物节数据,出品《2022抖音618大促营销观察》,给大家详细“盘一盘”~

  从品类的竞争商品数来看,以服饰鞋包赛道的竞争最为激烈,其次依次为日用百货、餐饮食品、母婴儿童等品类。经有米有数观察,这些重点品类的销售表现也不俗,服饰鞋包和餐饮食品两者占总销量超过50%,而服饰鞋包的销量破3亿。

  环比各品类上月同期的销量情况,以彩妆护肤、个护美体、日用百货等赛道的增长较为出色。其中,彩妆护肤赛道增长情况最佳,增长达30.38%,在618期间迅速起量。

  通过分析服饰鞋包部分热销单品,可发现商家在布局连衣裙卖点时,采用“显瘦、碎花、新款、小清新、法式、气质、时尚、收腰”等特点,价格定位一般在52元-158元。

  更多各品类热销单品、卖点、价格区间直播热销商品等数据,关注公众号“有米有数电商课堂”领取完整版《2022抖音618大促营销观察》

  今年抖音618大促期间,广告量每日呈持续上升,并分别于6号、11号、15号三天迎来广告量峰值,在整个大促活动间呈现强势攀升,随后回稳趋势。商家可以借此参考大促期间的流量竞争度,比如错开大促后第一周、中期、结束前3天等抢量高峰。

  短视频时长在120s以上为主,而时长在61-120s以上的视频占比超半,达75%,大多数素材时长不低于61s,且基本素材在1分钟以上。

  这里以服饰鞋包(衣服)为例子,从视频标题、视频结构、黄金3秒、吸晴文案、视频亮点五大方面着手,拆解素材爆量的因素。

  本次抖音618大促营销观察报告,选取老金磨方官方旗舰店、博滴旗舰店等两个店铺,主要围绕店铺商品、抖音直播、推广方式等方面分析,进行全方位洞察。